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9月9日，勁牌第十九屆經(jīng)銷商懇談會在合肥舉行。本次會議以“凝心聚力砥礪前行”為主題，會上，勁牌圍繞產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系、財務管理等方面做出一系列戰(zhàn)略性調整。來自全球的744名經(jīng)銷商齊聚合肥，共繪百億藍圖。 

趨勢：保健酒行業(yè)發(fā)展放緩，健康白酒成熱點

“保健酒行業(yè)近年發(fā)展有減緩趨勢”，而“健康白酒已成為行業(yè)發(fā)展熱點。”會上公布了一組數(shù)據(jù)：2016年至2017年經(jīng)營年度實現(xiàn)銷售回款92.4191億元，同比上升5.97%。保健酒為69.1318億元，健康白酒為22.56億元。

勁牌公司董事長吳少勛講話

勁牌董事長、總裁吳少勛從酒類競爭環(huán)境、營銷模式創(chuàng)新、保健酒和健康白酒存在的問題等方面進行了細致的闡述和深入的分析。他號召經(jīng)銷商敢于擔當、主動作為，與勁牌攜手同行共筑美好未來。

近年來，白酒行業(yè)逐漸復蘇，酒類行業(yè)消費升級日趨明顯，在營銷層面，則體現(xiàn)在終端競爭環(huán)境日趨激烈復雜。面對復雜形勢，勁牌直言目前存在的不足：終端直營推進的工作有待加強；縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深度開發(fā)不足；新型終端的建設拓展滯后。

“凡是有小瓶酒的地方必須要有勁酒，有勁酒的地方不一定有其他小瓶酒?！本唧w到保健酒行業(yè)競爭，吳少勛說。目前保健酒面臨宏觀經(jīng)濟環(huán)境、單品發(fā)展受限、營銷變革、小瓶酒競爭加劇等諸多挑戰(zhàn)，吳少勛指出，經(jīng)銷商合作伙伴應正確看待當前面臨的問題和取得的成績，要求經(jīng)銷商身先士卒、親力親為，處理好與消費者、終端、分銷商的關系，構建良好的“生態(tài)圈”，堅持艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風，為百年市場夯實基礎。對于未來方向，吳少勛表示，要在抓新品、調結構、促分銷、強終端、樹信心等方面下功夫。 

措施：加大戰(zhàn)略新品推廣，多舉措助推轉型升級

會上，解讀了勁牌下一步發(fā)展思路：一是要正確看待當前營銷工作轉型：正確看待轉型目的，調整優(yōu)化管理模式，強化市場主體作用，堅定市場發(fā)展信心。二是要優(yōu)化績效考核，深化廠商分工：監(jiān)督經(jīng)銷商履行“銷”職責；優(yōu)化經(jīng)銷商日常管理；主動作為，敢于擔當，積極投入。

同時，勁牌還要求加大金標勁酒、毛鋪紫蕎酒戰(zhàn)略新品推廣：勁酒產(chǎn)品戰(zhàn)略升級，紫蕎推廣需因地制宜，采用“新形態(tài)的價格設計，精準聚焦進行推廣，堅持不懈打造樣板。

在管理層面上，要“推進簡政放權，實現(xiàn)管理松綁”：1、修訂投入管理制度和流程；2、人員和渠道管理以經(jīng)銷商為主。3、調整職責分工，做實區(qū)域辦。

在渠道層面上，要“堅持推進渠道變革，加強終端直營”：1、排除不增值中間環(huán)節(jié)，逐步淘汰批發(fā)渠道；2、完善配套管理體系，合理降低運作成本；3、加強信息化頂層設計，提高直營工作效率；4、深耕縣鄉(xiāng)市場，實現(xiàn)城鄉(xiāng)市場同步發(fā)展。

在財務管理和費用投入上，要“加強預算管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”：1、推行營銷預算管理制，強化市場主體責任；2、穩(wěn)步推進目標責任制，確保市場健康發(fā)展；3、鼓勵市場主動作為，提高市場的靈活性；4、構建投入評估體系，加強投入閉環(huán)管理。

九度智力集團董事長馬斐表示，不斷的否定自己，分析自己，改進自己是這么多年勁酒成功的主要原因。勁酒再次提出升級，不僅僅在產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系、財務管理都有了新的戰(zhàn)略構想，看得出勁酒對未來的預判的正確性。痛則變，變則通，任何時候都要不斷的變革，這樣才會有發(fā)展。這次會議對勁牌意義重大，對整個保健酒也是一個信號，深耕細作的勁牌還會繼續(xù)強化終端，強化消費者溝通互動。