黄色网页在线看|99久久视频操一操在线|99久久精品国产免费观看|WW黄毛色三级片|黄色一级啪啪视频|国产熟女视频精品免费看|成人视频免费观看18|成人黄色影视免费日韩色欲|一级A片大黄久草ab超碰|AV天堂二区国产一区二

我想更多的原因是來源于管理失控。營銷無定式，管理有方法。我們這里從經(jīng)銷商、零售終端和管理系統(tǒng)等3個維度來分析成長性品牌打通外埠市場的發(fā)力點。

同時，這幾類經(jīng)銷商的資質(zhì)需要重點關(guān)注。第一，同一產(chǎn)品品類內(nèi)第三到第五名的經(jīng)銷商，年富力強追求更好的成長性。第二，同樣服務(wù)終端門店跨品類的經(jīng)銷商，比如找做飲料的經(jīng)銷商經(jīng)銷常溫牛奶，找做啤酒的經(jīng)銷商代理飲料產(chǎn)品。第三，同品類內(nèi)競品有實力的二批商，提拔競品的二批商發(fā)展為本品的一級經(jīng)銷商。

管理人員配備上，要注意，企業(yè)高管進入外埠市場后，馬上就可能面臨“錢少事多離家遠”的困境。倘若原本在根據(jù)地市場感覺良好的業(yè)務(wù)主管，匆忙委派到外地，很可能會因為極大的心理落差而造成人員的變動或離職。對于開疆拓土的“封疆大吏”的選拔，一般可從年富力強、奮力進取且在企業(yè)內(nèi)有2-3年工作經(jīng)驗的現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊中選取，為了緩解其存在的心理落差，可以“總部高管直屬”、“管理培訓(xùn)班”、“遠程幫扶”、“高薪補償”等形式培養(yǎng)其忠誠度和耐戰(zhàn)力。

對于跨區(qū)域的基層業(yè)務(wù)員，為了便于管理、規(guī)避風(fēng)險，可以采取與區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合共建的方式進行。比如人員歸屬該經(jīng)銷商，廠家補貼給經(jīng)銷商一定的人員費用，基本業(yè)務(wù)員主要推廣該廠家產(chǎn)品。又比如人員歸屬廠家，業(yè)務(wù)員由經(jīng)銷商和廠家銷售主管共同招募、管理，同時經(jīng)銷商也承擔(dān)一定的人員費用。

成長性品牌面向全國市場一定要選擇好一款適銷全國的尖刀產(chǎn)品。為了鼓舞團隊的士氣，培養(yǎng)經(jīng)銷商和終端門店的銷售熱情，實現(xiàn)正向循環(huán)。一開始切勿貪大求全，只要能賣貨的地方都鋪貨。一旦開局效果不佳走向失敗，企業(yè)想再恢復(fù)就會變得異常艱難。

同時由于異地市場的消費者缺乏對產(chǎn)品的認知，全面鋪貨容易造成盲目壓庫而產(chǎn)生滯銷。所以，剛開始一定先選擇該產(chǎn)品目標(biāo)消費集中聚集的核心終端售點，做好陳列、生動化和促銷推廣，給目標(biāo)消費者深刻的印象和購買理由，鋪進一個核心售點就做成一個，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

生意的失敗往往來自于管理的失控。企業(yè)想開拓全國性市場能不能做到請一些“一等一的武將”派往異地市場、臨場作戰(zhàn)。此事理論上可行，代價也不小，企業(yè)要么花大價錢請“高人”，要么培養(yǎng)了一大批“牛人”，總之是可遇不可求。

所以，能不能有一種更加“價廉物美”的方式來提升管理能力？我想主要還是讓企業(yè)總部決策層對異地市場的動態(tài)情況進行可視化、數(shù)據(jù)化和及時決策，要給決策層裝上“千里眼和順風(fēng)耳”。

企業(yè)內(nèi)不可能每級業(yè)務(wù)人員都是牛逼的能人，我一定相信大多數(shù)還是平庸的。怎么提升他們的行動力和效益產(chǎn)出，企業(yè)要在清晰的市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下，首先建立銷售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，其次將正確的標(biāo)準(zhǔn)傳達分解到基層業(yè)務(wù)員，在管理系統(tǒng)輔助的前提下，讓他們真實地執(zhí)行到位，從而通過每一次過程管理輔導(dǎo)，糾正錯誤、有效激勵，從而提升品牌在外埠市場的銷售額和利潤額。