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全球產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷巨大變革，信息化成為科技進步和經(jīng)濟社會發(fā)展的加速推進器。作為推動中國食品飲料行業(yè)信息化應(yīng)用的唯一交流平臺和窗口，“中國食品飲料信息化高峰論壇”（簡稱FBS2017）于2017年4月11-12日在上海舉辦。本次論壇主題為“互聯(lián)網(wǎng)+時代的食品飲料信息化解決方案”，重點關(guān)注大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、最新IT管理軟件等新一代信息技術(shù)，共同推動行業(yè)進步！

本次活動邀請了國內(nèi)大型食品飲料企業(yè)的CIO參與，包括：光明食品、伊利集團、輝山乳業(yè)、貝因美、安井食品、盼盼食品、匯源集團、洽洽食品、恒順醋業(yè)、康師傅控股、味全乳品、欣和食品、加加集團等公司，同時亦邀請了國內(nèi)頂尖的企業(yè)信息化供應(yīng)服務(wù)商共同參與。魔利互通首席營銷官孔浩波先生，應(yīng)邀在會上發(fā)表了“從DMS到ORP的升級---食品飲料企業(yè)掌握渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)的目的、邏輯與途徑”的主題演講，吸引在場CIO關(guān)注。

孔浩波先生向與會的食品飲料企業(yè)CIO傳達出商品流通環(huán)節(jié)的主體---經(jīng)銷商是企業(yè)重要的外部資源這一觀點。而現(xiàn)實里兩者合作過程中，因為角色界定的偏差與管理手段的局限，導(dǎo)致傳統(tǒng)DMS系統(tǒng)無法真正為企業(yè)提供具有決策價值的數(shù)據(jù)信息，更導(dǎo)致經(jīng)銷商群體對企業(yè)系統(tǒng)的抵觸。核心癥結(jié)在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營能力的局限，加之市場競爭的白熱化，業(yè)績無法提振是擺在經(jīng)銷商老板面前最大的痛點，企業(yè)不設(shè)身處地地去解決經(jīng)銷商盈利問題，反而通過安裝插件等手段去“窺視”經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，效果適得其反。

魔利互通的愛盈利外部資源管理系統(tǒng)（IEM ORP）的出發(fā)點是建立在遵循經(jīng)銷商盈利核心要素，提供基于系統(tǒng)工具的有價值的經(jīng)營技能輸出，協(xié)力企業(yè)幫好經(jīng)銷商，并將經(jīng)銷商升級稱為具有經(jīng)營能力的外部資源管理體系之一。因此，系統(tǒng)對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)邏輯、場景的尊重、提供一體化渠道進銷存管理模式、支持經(jīng)銷商多品牌的管理模式、滿足經(jīng)銷商自身日常經(jīng)營活動所需，就成為愛盈利ORP的標(biāo)準(zhǔn)配置?？缀撇ㄏ壬F(xiàn)場通過山東某經(jīng)銷商業(yè)績3年增長6倍、有效網(wǎng)點數(shù)增長4倍的案例，令現(xiàn)場企業(yè)CIO相信：愛盈利ORP是經(jīng)銷商真正掌控有效網(wǎng)點、實現(xiàn)經(jīng)銷商對網(wǎng)點、陳列、訂單、庫存動銷的經(jīng)營能力提升，重要的是，這些升級后的經(jīng)銷商才是真正稱得上企業(yè)的外部資源。

會后在接受FBS官方采訪時，孔浩波先生進一步強調(diào)：隨著企業(yè)信息化的深入，CIO越來越扮演者復(fù)合跨界的重要角色。而對于業(yè)務(wù)流程的熟悉，是決定了企業(yè)信息化工具是不是能夠真正提升效率的關(guān)鍵點。同時，對于具體應(yīng)用銷售管理系統(tǒng)的部門，銷售團隊的決策者是不是能夠界定正確的行銷與銷售策略方向，并以量化標(biāo)準(zhǔn)形式進行明確，則是系統(tǒng)成功的第一部，輔之以人員過程管理、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)，工具才能夠真正釋放管理價值。

通過服務(wù)三元、中糧、今麥郎、新希望、零度果坊等一系列行業(yè)標(biāo)桿客戶，并且取得實質(zhì)性業(yè)績良性增長的行業(yè)口碑，魔利互通開始將視角逐漸擴展到快消行業(yè)經(jīng)銷商群體上，期望創(chuàng)造出更多經(jīng)銷商理念升級，業(yè)績提升的成功案例，扮演好企業(yè)與經(jīng)銷商之間業(yè)績加速器的核心伙伴角色。