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經(jīng)驗(yàn)告訴我們做好一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品是非常困難的，只有2%的新奇想法最終能轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品在市場(chǎng)中生存。

更多產(chǎn)品在研發(fā)出來(lái)的時(shí)候就注定了不能作為商品在社會(huì)中流傳，當(dāng)然也不乏一個(gè)好的創(chuàng)意在數(shù)年后可以在不同的市場(chǎng)條件下重獲新生。那么什么樣的產(chǎn)品，或者說(shuō)達(dá)到什么條件的產(chǎn)品，可以在當(dāng)前，被主流市場(chǎng)認(rèn)可、接受，甚至大賣(mài)呢？

確保新產(chǎn)品成功的12要素

通過(guò)追蹤600 個(gè)上市產(chǎn)品的表現(xiàn)，尼爾森在78個(gè)因素中提煉出最有影響的12個(gè)要素。

我們把每個(gè)要素的表現(xiàn)都與最終上市成功的概率聯(lián)系起來(lái)。每達(dá)成不同的目標(biāo)，產(chǎn)品上市后成功的概率就會(huì)相應(yīng)提升。當(dāng)然成功是有瓶頸的，每個(gè)要素達(dá)到“就緒”的狀態(tài)，難度都不同。

在這份尼爾森的調(diào)查報(bào)告中還提出了幾個(gè)問(wèn)題，一款成功的產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上市要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段，每個(gè)階段如何更貼近這12個(gè)產(chǎn)品成功的要素。

杰出的消費(fèi)者洞察喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈認(rèn)同感。

別從新技術(shù)、新產(chǎn)品特性說(shuō)起，不要讓消費(fèi)者被迫承認(rèn)需求存在。

提供更好的解決方案：在關(guān)鍵的品類(lèi)需求上具有競(jìng)爭(zhēng)力，可以從三個(gè)方面著手。

– 創(chuàng)新：提供了前所未有的需求方案

– 超越：用更好的方法做了相同的事（更快、更高、更強(qiáng)、更……）

– 改進(jìn)：消除了競(jìng)品的一些嚴(yán)重的副作用

列舉足夠可信的理由, 很好地解釋為何你的產(chǎn)品能夠做到溝通中承諾的效果。

– 詳細(xì)明確地闡述產(chǎn)品的原料、成分、制作工藝和技術(shù)是什么，如何優(yōu)于現(xiàn)有品牌

– 原料成分最好是消費(fèi)者熟悉的（比如蜂蜜）、工藝技術(shù)最好是消費(fèi)者認(rèn)可的（比如烘焙）

– 品牌信譽(yù)與口碑。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格分布決定定價(jià)區(qū)間 

? 根據(jù)競(jìng)品制定定價(jià)策略

? 新產(chǎn)品是否有提價(jià)的空間？

– 有沒(méi)有獨(dú)特或特別強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)者可以接受它高于市場(chǎng)平均價(jià)？

把你的新產(chǎn)品包裝放在模擬的貨架上與現(xiàn)有產(chǎn)品一起陳列，你能第一眼就發(fā)現(xiàn)嗎？

? 產(chǎn)品名字響亮、順口、好記嗎？

–注意新產(chǎn)品的名字在方言中的讀法。

你的新產(chǎn)品適合隨時(shí)隨地、各類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)和使用嗎？有沒(méi)有些特殊場(chǎng)合 或特殊人群不適合消費(fèi)你的新產(chǎn)品？

? 有沒(méi)有特別嚴(yán)重的副作用？

新的產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上市，12個(gè)要素同等重要，新產(chǎn)品的好壞由它最薄弱環(huán)節(jié)決定。