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       在各飲料品牌拼價格，搶市場的時候，成都零度果坊果汁銷售有限公司（下稱“零度果坊”）卻標(biāo)榜小眾，拋出16元一瓶的高檔純果汁飲料，市場從零做起，僅用一年的時間就迅速布局40多個城市，銷售額實現(xiàn)每月環(huán)比增長20%。

      于是，他找到有著“亞洲最完整的蔬果濃縮汁供應(yīng)商”之稱的臺灣佳美食品集團(tuán)，為其代工生產(chǎn)果汁飲品。而在果汁飲料產(chǎn)品同質(zhì)化競爭異常激烈的市場背景下，孫雋選擇了“100%新鮮壓榨果汁”這一細(xì)分品類。因為當(dāng)前市場上存在的高濃度果汁幾乎都是濃縮還原果汁。

       在飲料行業(yè)，平均貨單價更高、銷售速度更快的便利店，很容易給產(chǎn)品樹立上檔次的形象，而經(jīng)常出入便利店的年輕人也成為這些飲料的主要銷費人群。而小眾飲料因為資金實力不像大眾飲料那般雄厚，所以，不可能采取大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，增加產(chǎn)品在便利店的曝光率是最好的選擇。

        零度果坊上市后，也十分重視便利店渠道的鋪貨。但是，“零度果坊”屬于低溫產(chǎn)品，需要全程冷鏈運輸，如果單獨建立經(jīng)銷體系成本會非常高，因為僅一輛冷藏車的價格就是20萬元左右。

      為了解決冷鏈成本問題，有著多年液奶市場運作積累的孫雋，想到了一招妙棋。他找到為伊利、蒙牛和光明的經(jīng)銷商，借助低溫奶渠道，由他們分銷零度果坊。

        “這樣的話，經(jīng)銷商還可能提高冷鏈的利用率。鮮牛奶的保質(zhì)期是7天，而零度果坊的保質(zhì)期有28天，經(jīng)銷商有足夠的時間去分銷?！睂O雋說。

      為了調(diào)動液奶經(jīng)銷商的積極性，零度果坊給經(jīng)銷商的利潤空間比較大，以確保經(jīng)銷商能夠掙到錢，有足夠的動力去開拓市場?！拔覀儾挥残钥己私?jīng)銷商的銷售量，只希望對方可以把陳列做好，按照我們的價格體系，不賣過期的產(chǎn)品?！?/span>

       零度果坊用一年的時間就擴(kuò)張到了全國40多個城市。但是事實上，企業(yè)并沒有進(jìn)行大規(guī)模的招商，很多經(jīng)銷商都是通過自己圈里的朋友介紹而來，零度果坊靠口碑收獲了越來越多的全國各地的經(jīng)銷商。

      正是在牛奶經(jīng)銷商的助力下，小眾飲料打破了高端超市的屏障，從即飲渠道進(jìn)入KA賣場、超市以及一些生鮮超市，還包括電影院、面包坊、學(xué)校和一些高端的餐廳、單位效益比較好的食堂等。借助產(chǎn)品高端定位所散發(fā)出來的產(chǎn)品力，零度果坊也快速進(jìn)入到渠道精耕的實施階段。盡管目前各大飲料企業(yè)紛紛傳出業(yè)績下滑的消息，但是，隨著消費升級，個性化產(chǎn)品時代的到來，市場對良心產(chǎn)品，高品質(zhì)產(chǎn)品仍抱有極高的熱情，運用銷售渠道的精細(xì)化管理，激發(fā)出細(xì)分產(chǎn)品的大眾化需求，零度果坊開辟出一片獨特的市場空間。